Feuille d’Analyse FFOM

Une analyse FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) peut vous aider à identifier différentes stratégies à mettre en œuvre, pour le bénéfice de votre activité. Voici des questions types que vous pouvez vous poser en remplissant la feuille, mais ne vous-y limitez pas.

Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes directement reliés à votre entreprise. Si vous le décidez, vous pouvez agir sur vos forces et faiblesses.

FORCES de votre entreprise qui lui permettent de se démarquer de la concurrence.
●	Quels sont les points forts de votre entreprise ?
●	Quels produits/services dégagent le plus de profit ?
●	Proposez-vous des produits/services exceptionnels ?
●	Pourquoi votre meilleure clientèle vous est-t-elle fidèle ?
●	Comment de nouveaux clients vous trouvent-ils ?
●	Entretenez-vous de bonnes relations avec vos fournisseurs ?
FAIBLESSES de votre entreprise qui peuvent entraver la réalisation de vos objectifs.
●	Pourquoi les clients se désintéressent-ils de votre entreprise ?
●	Pourquoi les clients ne viennent-ils pas en magasin ?
●	Quels types de plaintes recevez-vous ?
●	Le remboursement de vos dettes vous pose-t-il problème ?
●	Rencontrez-vous des difficultés à trouver et garder vos fournisseurs ?
●	Avez-vous dû refuser du travail à cause d’un manque d’argent ou de collaborateurs ?
Les opportunités et les menaces sont plutôt des facteurs externes. Même si vous aurez à les prendre en compte et vous en subirez les conséquences, il vous sera difficile de les influencer.

OPPORTUNITÉS qui existent hors du cercle de l’entreprise et que vous pouvez saisir pour atteindre vos objectifs.
●	Avez-vous en tête des moyens de gagner plus d’argent avec votre clientèle actuelle ou d’attirer de nouveaux clients, mais n’avez encore rien mis en œuvre pour y arriver ?
●	Existe-t-il des emplacements proches de vous, qui comptent de nombreux clients potentiels mais aucun concurrent ?
●	Les préférences de votre clientèle changent-elles et comment votre entreprise pourrait en bénéficier ?
MENACES extérieures à votre entreprise qui pourraient avoir un impact sur son développement.
●	Existe-t-il une grande entreprise qui pourrait s’implanter près de vous ?
●	Vos concurrents proposent-ils des produits/services similaires aux vôtres à prix plus bas ?
●	La demande, sur le marché que vous adressez, est-elle en baisse ? 
●	Une modification de législation pourrait-elle avoir un impact sur votre entreprise ?
Instructions : Pensez à votre activité en remplissant cette feuille. Vous pouvez également demander à chaque employé ou collaborateur, d’effectuer une analyse FFOM, comparez ensuite les résultats.
Forces
	Faiblesses
	
Opportunités
	Menaces

Notes :

Stratégies potentielles et mesures à prendre :